- Qui mô công ty: 1.000-4.999
- Loại hình hoạt động: 100% vốn nước ngoài
- Website: http://www.deheus.com.vn
16/10/2024
Bán hàng / Kinh doanh, Chăn nuôi / Thú y, Công nghệ thực phẩm / Dinh dưỡng
Nhân viên chính thức
Cạnh tranh
5 - 15 Năm
Trưởng nhóm / Giám sát
30/11/2024
BÁO CÁO CHO: Giám Đốc Kinh Doanh
MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC: Giám sát kinh doanh chịu trách nhiệm phát triển, hướng dẫn, giám sát, hỗ trợ, thúc đẩy đội ngũ sales đạt mục tiêu kinh doanh (sản lượng, doanh thu) và lợi nhuận cho khu vực địa lý phụ trách.
HOẠT ĐỘNG CHÍNH:
1. Phát triển kinh doanh:
- Xây dựng, điều hành và kiểm soát đội ngũ kinh doanh trong khu vực phụ trách nhằm đạt mục tiêu kinh doanh đề ra.
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo từng tháng, quý, năm theo vùng quản lý. (Sản lượng, Đại lý, nhà phân phối, khách hàng mới; các hoạt động thị trường cho chính mình và nhân viên trong vùng…)
- Thực hiện mọi nỗ lực để tối đa hóa sản lương và doanh thu cho cả hiện tại và dài hạn
- Đề xuất các mục tiêu kinh doanh phù hợp thực tế và kế hoạch hoạt động hàng tháng cho đội ngũ sales với sự tư vấn của quản lý trực tiếp, và chuẩn bị các dự đoán hoạt động kinh doanh đúng lúc.
- Khai thác các khu vực mới nằm trong vùng quản lý cũng như mở rộng khu vực phát triển kinh doanh
- Theo dõi các xu hướng kinh doanh và hoạt động của công ty đối thủ trong khu vực được giao.
- Khảo sát và báo cáo chi tiết các thông tin của đối thủ.
2. Phát triển đội ngũ:
- Phân công các khu vực cho nhân viên và xây dựng mục tiêu kinh doanh cá nhân cho nhân viên
- Xem xét hiệu quả hoạt động của đội ngũ kinh doanh, động viên khuyến khích và thúc đẩy họ để đạt được những thành quả cao hơn
- Hỗ trợ nhân viên trong việc phát triển thị trường mới và giữ thị trường cũ
- Giám sát hiệu quả hoạt động của Nhân viên dưới quyền
- Đào tạo các kỹ năng cần thiết cho Nhân Viên nhằm phục vụ tốt công việc và phát triển thị trường, nhân viên.
3. Thông tin thị trường:
- Hỗ trợ giám đốc kinh doanh vùng thu thập và phân tích các thông tin trên thị trường bao gồm cả đối thủ và sản phẩm của họ
- Tiến hành xúc tiến khuyến mãi, ưu đãi, và các hoạt động chiến lược khác theo yêu cầu cho thị trường được sự tán thành của quản lý trực tiếp
- Phản hồi những tiêu chí liên quan đến chất lượng và sự ổn định của sản phẩm trong vùng phụ trách.
4. Khác:
- Phối hợp giải quyết than phiền của khách hàng. Đưa ra hướng giải quyết mang tính xây dựng tất cả các than phiền của khác hàng liên quan trong khu vực quản lý.
- Các nhiệm vụ khác được giao bởi Giám đốc kinh doanh và các cấp quản lý.
KẾT QUẢ:
- Thành công trong việc phát triển thị trường, kinh doanh.
- Đạt được mục tiêu kinh doanh toàn diện bao gồm doanh số, doanh thu và phát triển thị trường.
- Thành công trong việc phát triển đội ngũ kinh doanh.
- Xây dựng chiến lược sản phẩm hợp lý.
- Khách hàng hài lòng với sản phẩm và dịch vụ của công ty.
1. Trình độ:
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Chăn Nuôi, Thú y, Dược, Công nghệ Sinh học, Công nghệ Thực Phẩm.
2. Kinh nghiệm:
- 3 - 5 năm kinh nghiệm kinh doanh/bán hàng trong mảng thức ăn cho thú cưng (Pet Food); các sản phẩm cho thú cưng (Pet Care); ngành hàng thuốc Thú Y, Thức ăn chăn nuôi.
- 1 - 2 năm kinh nghiệm quản lý đội/nhóm kinh doanh
3. Năng lực:
- Có kiến thức sâu rộng trong lĩnh vực kinh doanh
- Nhạy bén trong kinh doanh
- Kỹ năng quản lý và kết nối đội nhóm
- Kỹ năng tổ chức và phân tích
- Kỹ năng thương lượng và thuyết phục tốt
4. Ngôn ngữ:
- Tiếng Việt
5. Yêu cầu khác:
- Ra quyết định: ra quyết định và dự đoán được hậu quả của nó và ra quyết định trong các tình huống bất thường
- Quản lý: có khả năng hướng dẫn cá nhân, nhóm và động viên họ đạt được các mục tiêu thông hiệu quả; thể hiện ý kiến và suy nghĩ của họ. Dễ dàng tiếp cận và chấp nhận người khác. Gương mẫu và tạo cho người khác sự quyết tâm để đạt mục tiêu mong muốn
- Kinh doanh: có thể thấy được cơ hội, biến nó thành chiến lược, nâng cao và phát triển hoạt động để đóng góp tăng năng suất và giảm thiểu rủi ro
- Hướng tới kết quả: tập trung vào các biện pháp cụ thể và mục tiêu để có kết quả cao nhất
1. De Heus Global
De Heus là một tập đoàn đến từ Hà Lan, có hơn 110 năm kinh nghiệm trong việc cung cấp các giải pháp tiên tiến về dinh dưỡng động vật, hiện tại De Heus đã sở hữu hơn 90 nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi trên toàn cầu, sản phẩm có mặt tại hơn 75 quốc gia, vùng lãnh thổ, là một trong Top 15 tập đoàn sản xuất thức ăn chăn nuôi lớn nhất trên thế giới.
2. De Heus Việt Nam
De Heus Việt Nam trực thuộc tập đoàn Hoàng Gia De Heus. Có mặt tại Việt Nam từ năm 2008, đến nay, sau hơn 13 năm, De Heus tự hào đã cung ứng cho hàng triệu hộ chăn nuôi, nuôi trồng các sản phẩm thức ăn gia súc, gia cầm và thủy sản chất lượng châu Âu, cùng nhiều giải pháp đột phá giúp người chăn nuôi tiết kiệm chi phí, nâng cao năng xuất và tạo ra những phẩm sạch, an toàn, có giá trị cao.
De Heus Việt Nam cũng là đơn vị đi tiên phong và thành công trong việc kết hợp cùng nhiều đối tác phát triển các liên kết chuỗi trong sản xuất nông nghiệp về con giống chất lượng cao, sản xuất thịt sạch có truy xuất nguồn gốc và đủ tiêu chuẩn xuất khẩu, mang lại nhiều lợi ích cho người chăn nuôi và người tiêu dùng Việt.
Đặc biệt, với bước đi chiến lược, tháng 12/2021 De Heus Việt Nam đã mua lại 100% mảng sản xuất thức ăn chăn nuôi của Masan, đã vươn lên trở thành công ty sản xuất thức ăn chăn
nuôi lớn nhất trong thị trường chăn nuôi độc lập, với 16 nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi và 1 nhà máy Premix, cùng các kho trung chuyển trên khắp toàn quốc, nằm trong danh sách 100 nơi làm việc tốt nhất Việt Nam.
3. Tầm nhìn chiến lược
Một trong những điều làm cho De Heus khác biệt là De Heus luôn nỗ lực không ngừng vì thành công của từng đối tác. Ở mảng mảng Giống Vật Nuôi & Trang Trại và Thức Ăn Chăn Nuôi De Heus luôn xem những nhà chăn nuôi gia cầm, gia súc và thủy sản độc lập là vị trí trung tâm từ đó hỗ trợ họ được kết quả tốt hơn bằng việc không ngừng cải tiến công nghệ để sản phẩm của chúng tôi đạt được hiệu quả tối ưu thông qua kiến thức sâu rộng của chúng tôi về dinh dưỡng động vật và nguồn con giống chất lượng cao. Đối với mảng Thực Phẩm, De Heus đặt người tiêu dùng sản phẩm tại vị trí trung tâm bởi De Heus mang sứ mệnh việc cung cấp cho thị trường thực phẩm an toàn, có truy xuất nguồn gốc và chất lượng đến với người tiêu dùng Việt Nam.
Trong tương lai, thông qua những dự án này, De Heus hi vọng có thể thể hiện sự cam kết luôn sát cánh cùng những đối tác chăn nuôi, cùng người tiêu dùng cuối bằng việc gắn kết từ sản xuất đến phân phối tiêu thụ sản phẩm từ đó cho ra đời những sản phẩm sạch, bền vững, bảo đảm chất lượng ATVSTP, đủ tiêu chuẩn xuất khẩu ra thị trường.
4. Sứ mệnh
Sứ mệnh của chúng tôi là tiếp tục duy trì De Heus là tập đoàn gia đình trong lĩnh vực dinh dưỡng động vật và đóng góp nhiều hơn vào việc sản xuất và chăn nuôi bền vững. De Heus hỗ trợ người chăn nuôi phát triển bằng cách liên tục cải tiến công nghệ và hiệu quả thức ăn chăn nuôi, minh bạch và hợp tác trong toàn bộ chuỗi sản xuất thực phẩm.
5 Giá Trị Cốt Lõi
Thông qua những sản phẩm, kiến thức và kinh nghiệm, De Heus mong muốn giúp đỡ những khách hàng của mình, những trang trại lớn nhỏ, các đối tác chiến lược và các nhà sản xuất thức ăn chăn nuôi khác trên khắp Thế Giới. 5 giá trị cốt lõi thể hiện một cách rõ ràng cho những cam kết của chúng tôi.
Chúng tôi là những người kinh doanh thực thụ
De Heus là tập đoàn gia đình. Trong suốt 4 thế hệ chúng tôi làm việc như một doanh nhân thực thụ. Chúng tôi luôn nhận thấy cơ hội và tận dụng nó để kiến tạo giá trị và tác động mạnh mẽ đến chuỗi sản xuất dinh dưỡng động vật. Chúng tôi làm việc với những người chăn nuôi ở khắp nơi trên Thế Giới, từ những quốc gia có nền nông nghiệp phát triển mạnh cho đến những quốc gia có nền nông nghiệp đang phát triển.
Chúng tôi đem đến chất lượng
De Heus luôn tự hào về những gì mà chúng tôi đã làm tốt nhất: sản xuất thức ăn chăn nuôi từ những nguyên liệu thô một cách hiệu quả và bền vững nhất có thể. Chúng tôi cam kết bảo đảm về chất lượng của những sản phẩm của mình đồng thời khuyến khích nhân viên tập trung vào chất lượng, lấy đó làm yếu tố ưu tiên hàng đầu.
Chúng tôi đem đến năng suất
Với đội ngũ hàng nghìn những chuyên gia giàu kinh nghiệm, làm việc ở hơn 20 quốc gia khác nhau. Mỗi ngày, những con người đó vẫn đang đóng góp cho sự phát triển của khách hàng. Chúng tôi liên tục điều chỉnh những giải pháp của mình để phù hợp với từng nhu cầu cụ thể của mỗi khách hàng khác nhau, giúp mang đến năng suất tối đa.
Chúng tôi không ngừng cải tiến để tốt hơn
Chúng tôi luôn khuyến khích các nhân viên của mình phải làm tốt hơn mỗi ngày. Đem đến những giải pháp tốt nhất ở từng trường hợp, bằng cách luôn tìm tòi, khám phá và phát triển những ý tưởng hay, những khái niệm cùng những giải pháp mới.
Chúng tôi là đối tác độc lập
Chúng tôi là một công ty độc lập và đang góp phần hướng đến việc tạo ra những thực phẩm sạch và lành mạnh theo một cách bền vững. Chúng tôi tư vấn cho khách hàng dựa trên những nhu cầu và sở thích của từng người, đem đến những lời khuyên thiết thực và đúng đắn nhất. Bởi vì thành công của họ cũng chính là thành công của chúng tôi.